اگر جز صاحبان کسب و کار جدید باشید، یکی از مسائل مهمی‌که پیش روی شما هست، معرفی کسب و کار و فروش بالاتر محصولات می‌باشد.

اکثر شرکت‌ها و تولیدی‌ها از محله‌ها شروع و به‌تدریج دامنه فروش خود را به کشور و در موارد زیادی به فروش‌های بین‌المللی رسیده‌اند. اما این پیشرفت نیازمند مواردی هست که باید رعایت شود. کیفیت‌بالای محصول، قیمت پایین و مواردی از این قبیل یکی از دلایلی هست که باعث نگهداشتن مشتری‌های‌های قدیم و یافتن مشتری‌های جدید می‌شود اما سرعت زیادی ندارد. بحث تبلیغات محیطی و رسانه‌ای، آگهی‌نامه‌ها و … نیز کمک شایانی به فروش محصولات و مطرح شدن نام شرکت شما می‌شود. اما در این روزها که زندگی آنلاین به جزئی جدانشدنی از زندگی تبدیل شده، کسب و کارها نیازمند به روز شدن هستند.

در این نوشته یک‌آزاداندیش به سراغ ۳۰ نکته‌ای رفتیم که به شما در این راه کمک شایانی می‌کند.

۱- برای برندتان، لوگو بسازید

شاید با خنده از کنار این گزینه رد شوید و حتی از خواندن ادامه متن هم پرهیز کنید اما گول نخورید. اولین راه‌حل ساخت لوگویی تاثیرگذار، جذاب و مشخص هست. نرم‌افزارهای زیادی هستند که به صورت رایگان به شما کمک می‌کنند که لوگو بسازید اما اگر به دنبال طرحی جذاب هستید و یا اگر ایده‌ای دارید، طرح آن را بر کاغذ بیاورید و این کار را به گرافیست‌ها بسپارید.

۲- وب‌سایت بسازید.

این روزها سایت یکی از نیازهای اولیه شرکت‌ها و تولیدی‌ها برای یافتن مشتری‌های جدید و معرفی محصولات‌شان هست. سایتی طراحی کنید که در تمامی‌مرورگرها و سخت‌افزارها (کامپیوتر، تبلت، موبایل و … ) به درستی نشان داده‌شود. از راهنماهای گوگل‌وبمستر استفاده کنید و تا سایتی به‌روز داشته باشید.

طراحی، توسعه و بهینه‌سازی وب‌سایت‌های شخصی، شرکتی و فروشگاهی

تارنمای آقای دانا

۳- با گوگل یکی شوید

گوگل سرویس‌های بی‌شماری دارد که می‌توانید از آنها استفاده کنید. اولین مورد آن سرویس جست‌و‌جو می‌باشد که به شما کمک می‌کند که کاربران به سایت شما برسند. اما به جز این سرویس‌هایی مثلگوگل‌بیزینس، گوگل‌+‌لوکال و گوگل‌پلیس که البته به جز سرویس گوگل‌+ بقیه در ایران استفاده زیادی ندارند.

در سرویس گوگل + صفحه‌ای برای معرفی و اشتراک‌گذاری محصولاتتان راه‌اندازی کنید.

۴- بهینه سازی! بهینه‌سازی در موتورهای جست‌و‌جوگر

وبسایتی که در موتورهای جست‌و‌جوگر نشه پیداش کرد، که وبسایت نیست. وبسایت‌تان را در موتورهای جست‌و‌جو ثبت کنید، نقشه سایت بسازید، آمار روزانه سایت‌تان را دنبال کنید. از کلمات کلیدی درست استفاده کنید. سایت به‌روزی داشته باشید و با همکاران و سایت‌هایی که موضوع محتوایی با شما دارند، تبادل لینک بکنید.

بهینه‌سازی تخصصی وب‌سایت‌ها برای موتورهای جست‌‌و‌جو

تارنمای آقای دانا

۵- اپلیکیشن موبایل بسازید

این روزها دست بچه‌های ۴ یا ۵ ساله هم تبلت می‌بینید پس باید خود را به روز کنید در طراحی وبسایت، هماهنگی با موبایل و تبلت فراموش نشود. اپلکیشن اندروید و iOS بسازید و محصولات و خدمات خود را معرفی کنید. امکان ارتباط با شرکت و یا بخش سوال و پاسخ فراموش نشود.

۶- شبکه‌های اجتماعی ( لینکدین، فیس‌بوک و توییتر )

در زمان ساخت صفحات در شبکه‌های مجازی، از توضیحات خوب و کاربردی استفاده کنید، کلمات کلیدی درست را به کارببرید و به وب‌سایت‌تان لینک بدهید. در گروه‌های مرتبط عضو شوید و در مورد خدمات‌تان صحبت کنید. اما توجه داشته باشید که مانند اسپم عمل نکنید.

۷- لیست ایمیل بسازید.

از فرم‌های ثبت ایمیل در خبرنامه استفاده کنید. اکثر کسب و کارهای کوچک از این مقوله ایمیل مارکتینگ نمی‌ترسند و در وبسایت خود فرم‌های ثبت‌نام مشترکین ایجاد کرده‌اند. از همین امروز شروع کنید.

۸- بررسی کسب‌و‌کار!!

از مشتریان بخواهید که شرکت شما را بررسی کنند و در مورد محصولات شما دیدگاه‌شان را مظرح کنند. چه خوب یا بد، این کار به شما کمک زیادی می‌کند و برای پیشرفت شما واقعاً موثر می‌باشد.

۹- یک وبلاگ راه‌اندازی کنید.

راه‌اندازی وبلاگ معمولا‌ً هزینه‌ای ندارد و یا خیلی کم نیاز به هزینه دارید اما یکی از بهترین‌ راه‌ها برای ارتباط هر چه بیشتر با مشتریان می‌ّاشد. با راه‌اندازی وبلاگ و آپدیت روزانه نوشته‌های اختصاصی رتبه سایت شما هر روز در موتورهای جست‌و‌جو بالاتر می‌رود. بررسی محصولات‌تان را در وبلاگ منتشر کنید. راهنماهای اختصاصی استفاده از محصولات‌تان یکی از موارد نابی‌ست که کاربران به دنبال آن می‌گردند.

۱۰- فهرست مشاغل

در اکثر کشورها، کتابی با عنوان کتاب زرد ( Yellow Pages ) منتشر می‌شود که مشاغل را به صوت رایگان لیست می‌کنند. در بعضب از شهرهای ایران نیز آگهی‌نامه‌هایی چاپ می‌شود که هزینه چاپ را از تبلیغات ابتدا و انتهای کتاب در می‌آورند و فهرست مشاغل را به صورت رایگان چاپ می‌کنند.

۱۱- تبلیغات

وزنامه‌های محلی، آگهی‌نامه‌ها، رادیوهای محلی یکی از بهترین گزینه‌ها برای تبلیغ هستند. اگر ابتدای راه هستید، از روزنامه‌ها شروع کنید. آدرس وبسایت‌تان را حتماً در تبلیغات و کارت ویزیت‌تان چاپ کنید.

۱۲- تبلیغات آنلاین محلی

در نسخه بین‌المللی گوگل‌ادوردز بزگترین شرکتی هست که به سورت محلی تبلیغات را ارائه می‌دهد. در ایران نیز آژانس‌های تبلیغاتی هستند که تبلیغات شما را براساس جغرافیا نشان می‌دهند. اگر در ابتدای راه هستید، این نوع تبلیغات گزینه‌ی خوبی می‌باشد.

۱۳- تغییر محتوا را یاد بگیرید

نوشتن محتوای تجاری برای وب سایت نیازمند وقت زیادی می‌باشد اما اگر یاد بگیرید که نوشته‌هایی که منتشر کردید را بار دیگر با هدفی دیگر منتشر کنید، وبسایت به‌روزی دارید و کاربر نیز راضی می‌شود. برای مثال تبدیل نوشته‌ها به پادکست یا آموزش تصویری.

Grow-your-business

۱۴- برای بهبود طراحی وبسایت‌ اقدام کنید

شاید وب‌سایت‌تان بازدید بسیار بالایی داشته‌باشد اما برای تبدیل این همه کاربر به مشتری باید چه کاری انجام داد؟ برای مثال از دکمه‌های کال تو اکشن ( Call to action ) در جای درست استفاده کنید و یا تبلیغات زیبای معرفی محصولات

۱۵- کالای هدیه توزیع کنید

نام و برندتان را روی خودکار، مداد، پاک‌کن، سررسید و … چاپ کنید و آن را توزیع کنید. اگر یکی از اهداف فروش شماکودکان و نوجوانان هستند، این موارد را به رایگان در مدارس پخش کنید.

۱۶- تبلیغات محیطی

شاید تبلیغات شهری برای کسب‌و‌کارهای کوچک هزینه‌ بالایی باشد اما کاربردی می‌باشد. در مکان‌های پررفت‌و‌آمد و دارای دید باز تبلیغات کنید. یکی از موارد عالی تبلیغات محیطی، استفاده از وسیله نقلیه شخصی و چاپ تبلیغات روی آن می‌باشد.

۱۷- قدرت ویدئوکلیپ را دست کم نگیرید

ویدئوکلیپ‌ها محبوب‌ترین محتوای این روزهای اینترنت هستند. پس برای بازاریابی سایت‌تان از آن استفاده کنید.

فیلم‌های آموزشی و معرفی محصولات‌تان را بسازید و در سایت‌هایی مثل یوتیوب و آپارات منتشر کنید. آمارها نشان داده که این کار تاثیر بالایی در آمار سایت‌ها داشته‌است.

۱۸- از سیستم پورسانت فروش محصولات استفاده کنید

بازاریابی پورسانتی یکی از تاثیرگذارترین روش‌های بازاریابی می‌باشد که تمامی‌کاربران را تشویق می‌کند که با معرفی محصولات شما، سودی از فروش ببرند. با این سیستم، فروش شما چندین برابر می‌شود.

۱۹- در انجمن‌های تخصصی عضو شوید

درانجمن‌های همگام با موضوع شرکت شما عضو شوید و به معرفی محصولات‌تان بپردازید. با پاسخ به سوال‌های کاربران اعتبار خود را بالا ببرید. مباحث مرتبط با کارتان را راه‌اندازی کنید و انتشار اطلاعات دست بزنید.

۲۰- همکار پیدا کنید

با شرکت‌های همگام با کارتان قرارداد کاری ببندید. این کار باعث صرفه‌جویی در هزینه‌های شما می‌شود و از طرفی باعث اعتماد بیشتر مشتریان‌تان می‌شود.

۲۱- خدمات رایگان ارائه کنید

اگر شرکت خدماتی دارید، گوشه‌ای از خدمات را رایگان ارائه بدهید. اگر محصولاتی برای ارائه دارید، پیشنهاد‌های اشانتیون بدهید.

۲۲- حرف دهنتون را بفهمید

شاید عنوان ترسناکی انتخاب کرده باشم اما باید بدانید که ۹۲% مردم به دوستان و آشنایان خود اعتماد می‌کنند. این به معنی آن هست که زمانی که شما مشتری دارید و اگر بتوانید به قول معروف دل اون رو به دست بیاورید و مشتری راضی از کار شما باشد، تبدیل به بیلبوردی کارا برای تبلیغات کار شما می‌شود.

۲۳- کلاس‌های آموزشی بگذارید

اگر کار شما تخصصی هست و اطلاعاتی تخصصی در این زمینه دارید، کلاس‌های رایگان بگذارید و یا با دانشگاه‌ها و مراکز آموزشی قرارداد همکاری آموزشی ببندید.

۲۴- قرعه کشی راه بیندازید

یکی از راه‌های کاربردی بالابردن فروش، راه‌اندازی قرعه‌کشی‌های ماهانه و فصلی می‌باشد. قوانینی تعیین کنید و سر زمان مقرر قرعه‌کشی راه بیندازید

۲۵- همایش راه بیندازید

این بخش تقریباً مثل کلاس‌های آموزشی می‌باشد اما نیازمند زمان کمتری می‌باشد. وقتی برای همایش یا دیدار دسته‌جمعی مقرر کنید و در مورد اطلاعات تخصصی و محصولات صحبت کنید.

۲۶- در لیست‌های آنلاین ثبت‌نام کنید

سایت‌های زیادی هستند که خدمات لیست کردن کسب‌و کارها را ارائه می‌دهند. بعضی به صورت رایگان و یا با صرف هزینه‌ای که معمولاً کم می‌باشد اما تاثیر زیادی در معرفی اینترنتی شما دارد.

۲۷- بدون دلیل هدیه بدهید

زمانی که بدون‌دلیل تبلیغی برای ارائه رایگان محصولی ارائه می‌کنید، کاربران زیادی مشتاق به دریافت آن می‌شوند، حتی اگر نیازی به آن نداشته‌باشند. این کار باعث توجه حداکثری کاربران می‌شود.

۲۸- مسئولیت شبکه‌های اجتماعی‌تان را بر عهده بگیرید

اطمینان حاصل کنید که مسئولیت ارائه‌ها و مواردی که در شبکه‌های اجتماعی‌تان منتشر می‌شود خلاف واقع و کار شما نباشد. باید بدانید چه چیزی منتشر می‌کنید و تاثیرات آن را بپذیرید.

۲۹- با مشتریان‌تان در ارتباط باشید.

شاید به چشم نیاید اما بعضی وقت‌ها نقشه را بردارید و به مشتریان و همکاران‌تان سر بزنید. این یکی از بهترین‌ راه‌های ماندگار کردن مشتریان‌تان می‌باشد.

۳۰- آخرین گزینه که البته کم اهمیت نیست- اسپم نباشید!!

هیچ‌کس از محتوای مزاحم خوشش نمی‌آید. حوصله آدم رو سر می‌بره. فقط به افرادی ایمیل بفرستید که تائید شده هستند. در ایمیل‌ها، نوشته‌هایی بفرستید که کاربران به دریافت آن علاقه داشته‌باشند مواردی مثل تخفیف‌ها، نوشته‌های آموزشی، هدایا.

پ.ن: نظر شما چیست؟ برای معرفی کسب و کار به چه چیزی نیاز می‌باشد؟

پ.ن ۲: این نوشته ترجمه‌ای آزاد می‌باشد و در بخش‌هایی با متن اصلی مغایرت اساسی دارد.

بدون دیدگاه

ارسال یک پاسخ